Começando um negócio

Começar um negócio tem como objetivo principal a sua independência financeira. É importante o empreendedor conhecer vários tipos de negócios, inclusive existe casos em que não é necessário a abertura de uma empresa. Ser um empreendedor não é necessariamente ter uma empresa!

Algumas condições são necessárias:

Perfil empreendedor
Conhecimento técnico
Perfil administrativo

Uma dica importante é colocar tudo no papel! Faça um planejamento. Inclusive faça um plano de negócios!

Idéia e Oportunidade

Não saber distinguir entre uma idéia e uma oportunidade é uma das grandes causas de insucesso. A confusão entre idéia e oportunidade é muito comum entre os empreendedores iniciantes. Identificar e agarrar uma oportunidade é, por excelência, a grande virtude do empreendedor de sucesso. É necessário que o pré-empreendedor desenvolva essa capacidade, praticando sempre. Atrás de uma oportunidade sempre existe uma idéia, mas somente um estudo de viabilidade, que pode ser feito através do Plano de Negócios, indicará seu potencial de transformar-se em um bom negócio.

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Fontes de idéias:

• Negócios existentes: pode haver excelentes oportunidades em negócios em falência. É lógico que os bons negócios são adquiridos por pessoas próximas (empregados, diretores, clientes, fornecedores);
• Franquias e patentes;
• Licença de produtos: uma fonte de boas idéias é assinar revistas da área.
• Corporações, universidades e institutos de presquisa não-lucrativos podem ser fontes de idéias;
• Feiras e exposições;
• Empregos anteriores: grande número de negócios são iniciados por produtos ou serviços baseados em tecnologia e idéias desenvolvidas por empreendedores enquanto eles eram empregados de outros;
• Contatos profissionais; advogados de patentes, contadores, bancos, associações de empreendedores;
• Consultoria: dar consultoria pode ser uma fonte de idéias;
• Pesquisa universitária;
• A observação do que se passa em volta, nas ruas;
• Idéias que deram certo em outros lugares;
• Experiência adquirida enquanto consumidor;
• Mudanças demográficas e sociais, mudanças nas circunstâncias de mercado;
• Caos econômico, crises, atrasos (quando há estabilidade, as oportunidades são mais raras);
• Uso das capacidades e habilidades pessoais;
• Dar vida a uma visão;
• Transformar um problema em uma oportunidade;
• "Descobrir" algo que já existe: melhorar, acrescentar algo novo na idéia já existente;
• Combinar de uma forma nova.

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Sobre a oportunidade:

• Ela deve se ajustar ao empreendedor. Algo que é uma oportunidade para uma pessoa pode não ser para outra, por vários motivos
  
• É um alvo móvel. Se alguém a vê, ainda há tempo de aproveitá-la.
  
• Um empreendedor habilidoso dá forma a uma oportunidade onde outros nada vêem, ou vêem muito cedo ou tarde.
  
• Idéias não são necessariamente oportunidades.
  
• A oportunidade é a fagulha que detona a explosão do empreendedorismo.
  
• Há idéias em maior quantidade do que boas oportunidades de negócios.
  
• Características da oportunidade: é atraente, durável, tem uma hora certa, ancora-se em um produto ou serviço que cria, ou adiciona valor para o seu comprador.
  
• Apresenta um desafio: reconhecer uma oportunidade enterrada em dados contraditórios, sinais, inconsistências, lacunas de informação e outros vácuos, atrasos e avanços, barulho e caos do mercado (quando mais imperfeito o mercado, mais abundantes são as oportunidades).
  
• Reconhecer e agarrar oportunidades não é uma questão de usar técnicas, checklists e outros métodos de identificar e avaliar; não há receita de bolo (a literatura tem mais de 200 métodos), mas depende da capacidade do empreendedor.

Fatores de sucesso, segundo o próprio empreendedor

Segundo Timmons [1994]:

• Faça o que lhe dá energia. Divirta-se.
• Imagine como fazer funcionar algo.
• Diga, "posso fazer", ao invés de "não posso" ou "talvez".
• Tenacidade e criatividade irão triunfar.
• Qualquer coisa é possivel se você acredita que pode fazê-la.
• Se você não sabe que não pode ser feito, então vá em frente e o fará.
• Veja o copo metade cheio e não metade vazio.
• Seja insatisfeito com o jeito que as coisas estão e procure melhorá-las.
• Faça coisas de forma diferente.
• Não assuma riscos desnecessários, mas assuma um risco calculado, se é a oportunidade certa para você.
• Os negócios fracassam; os empreendedores de sucesso aprendem. Mas tente manter baixo o custo do aprendizado.
• Faça da oportunidade e dos resultados a sua obsessão.
• Fazer dinheiro é mais divertido que gastá-lo.
• Uma equipe constrói um negócio: um só indivíduo ganha a vida.
• Tenha orgulho das suas realizações, isso é contagiante!
• É mais fácil implorar por perdão do que pedir permissão.

Perfil do Empreendedor de Sucesso

A grande pergunta que os pesquisadores se fazem é: "quais são as características dos empreendedores de sucesso ? Eles têm algo diferente dos outros ?".

Hoje há muita concordância entre os cientistas sobre as características dos empreendedores de sucesso: traços de personalidade, atitudes e comportamentos que ajudam a alcançar êxito nos negócios.

E por que essa preocupação em identificar o perfil do empreendedor de sucesso ? Para que possamos aprender a agir, adotando comportamentos e atitudes adequadas. Mas é importante termos consciência de que ainda não se pode estabelecer uma relação absoluta de causa e efeito, ou seja, se uma pessoa tiver tais características, certamente vai ter sucesso. O que se pode dizer é que, se determinada pessoa tem as características e aptidões mais comumente encontradas nos empreendedores, mais chances terá de ser bem sucedida.

parte 2

A pesquisa acadêmica sobre empreendedorismo é relativamente recente e está ligada à grande importância que as pequenas empresas exercem no quadro econômico do mundo atual. Esse ramo do conhecimento está ainda em uma fase pré-paradigmática, já que não existem padrões definitivos, princípios gerais ou fundamentos que possam garantir de maneira cabal o conhecimento na área. Questões cruciais como: " É possível ensinar alguém a ser empreendedor?", " Quais são as características empreendedoras determinantes do sucesso?", não encontram ainda respostas definitivas, apesar da publicação acadêmica na área atingir mais de mil artigos por ano, em cerca de 50 congressos e 25 títulos especializados.Se ainda incapazes de estabelecer relações de causa e efeito, as pesquisas desenvolvidas por acadêmicos e praticantes das mais diversas correntes conseguem, no entanto, encontrar pontos em comum no que diz respeito às principais características encontradas nos empreendedores de sucesso.

Sem conotações determinísticas, tais características têm contribuído para a identificação e compreensão de comportamentos que podem levar o empreendedor ao sucesso, servindo de base para o ensino na área. Ou seja, não se pode dizer que o sucesso será conseqüência de determinadas características comportamentais, mas certamente se pode afirmar que um conjunto de condições, presentes no indivíduo, contribuirão para o seu sucesso como empreendedor.

parte 3

Um dos campos centrais da pesquisa na área do empreendedorismo concentra-se fundamentalmente no estudo do ser humano e dos comportamentos que podem conduzir ao sucesso. Por outro lado, o conjunto que compõe o instrumental necesssário ao empreendedor de sucesso, ou seja, o know-how tecnológico e o domínio de ferramentas gerenciais, é visto como uma conseqüência do processo de aprendizado de alguém capaz de atitudes definidoras de novos contextos: o empreendedor. Em outras palavras, o inivíduo portador das condições necessárias para empreender saberá aprender o que for necessário para a criação, desenvolvimento e realização de sua visão. No ensino do empreendorismo o ser é mais importante do que o saber, este será conseqüência das características pessoais que determinam a sua própria metodologia de aprendizagem.